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中国移动通信集团广东有限公司(下简称广东移动)为满足政府、企业信息化某方面的需求,为集团客户提供ICT开发集成解决方案或标准化产品,在上述项目或业务运营活动中与合作伙伴开展合作。

产品合作商务模式
ICT开发集成

合作建设模式

由广东移动面向客户承接 ICT
项目。广东移动通过投资资金
建设项目中的 CT 部分,合作伙伴
投资建设项目中的 IT 部分。

标准化产品

合建自营模式

由广东移动和合作伙伴将共同投入资源进行产品建设,由广东移动主导运营,产品品牌、产权归广东移动。双方按产品建设、运营等方面投入的比重进行收益分成,原则上广东移动的收益比例大于50%。

产品合作模式

由合作伙伴主导产品建设及运营,产品品牌和产权归合作伙伴所有 (特殊情况可双方共有)。广东移动通过提供基本服务、渠道服务、ICT能力参与产品提供和运营,并根据投入的服务和能力获得相应的产品收益。

经销合作模式

合作伙伴负责提供产品,广东移动向合作伙伴同时提供基本服务和渠道服务参与合作。产品品牌和产权归合作伙伴所有,合作伙伴参与制定合作底价,广东移动制定产品销售价,广东移动向客户收取产品费用,向合作伙伴支付合作底价。 经销合作模式主要面向市场认知度较高的成熟产品,或者在特定行业具有一定垄断地位的产品。

能力合作模式

广东移动仅向合作伙伴提供ICT能力,由合作伙伴独立负责产品开发建设、产品运营和客户服务,产品品牌和产权归合作伙伴所有。合作伙伴将ICT能力与自身的产品和服务进行整合,并制定销售价,直接面向客户进行销售和服务。广东移动向合作伙伴收取ICT能力费用,合作伙伴向客户收取产品费用,并赚取差价。

集团信息化产品合作伙伴

中国移动通信集团广东有限公司(以下简称广东移动)与代理商在产品推广、销售和服务方面进行合作。经广东移动授权的代理商,可以直接面向客户进行集团产品应用推广、销售以及相关服务等工作,是集团业务发展的重要合作伙伴。

代理合作模式

代理销售

广东移动负责产品规划与建设、产品运营、市场运营、客户服务与合作管理,代理商负责产品销售和服务,并通过酬金的方式获取收益。

折扣销售

广东移动负责产品规划与建设、产品运营、市场运营与合作管理,代理商负责产品销售与客户服务。代理商制定产品销售价格,代理商通过销售差价获取收益。